Cum să dezvolți o afacere mică în construcții fără să schimbi meseria

A dezvolta o afacere mică în construcții nu trece neapărat prin mai mulți clienți, un angajat în plus sau un spațiu nou. Calea cea mai puțin riscantă înseamnă adesea să vindeți mai mult clienților pe care deja îi serviți, printr-un serviciu apropiat de meseria dumneavoastră. Este exact profilul tratamentului igrasiei: clienții dumneavoastră vă vorbesc deja despre asta, montajul durează câteva minute, iar materialul se comandă la bucată de la Help Humidité Pro.

O afacere mică în construcții: trei pârghii, trei niveluri de risc

Căutarea de clienți noi

Prospectare, publicitate, platforme de intermediere: această pârghie cere timp sau buget și vă pune în concurență directă cu celelalte firme din sectorul dumneavoastră.

Revizuirea prețurilor

A vă valorifica mai bine munca este adesea justificat. Dar efectul rămâne limitat de ceea ce piața dumneavoastră locală acceptă să plătească pentru același serviciu.

Lărgirea ofertei

Adăugarea unui serviciu crește ce facturați la fiecare șantier. Totul depinde de alegere: o activitate îndepărtată de meseria dumneavoastră cere formare, unelte și furnizori noi. Un serviciu apropiat se sprijină pe ce aveți deja, clienții, vizitele și priceperea dumneavoastră.

Cele cinci criterii ale unui serviciu de adăugat

Înainte să porniți la orice, treceți ideea prin filtrul acestor cinci întrebări:

• Există cerere? Clienții dumneavoastră vorbesc deja despre asta în timpul vizitelor.
• Legătura cu meseria dumneavoastră este directă? Se vinde chiar în momentul lucrării.
• Investiția este mică? Fără utilaj de cumpărat, fără stoc impus.
• Deprinderea este rapidă? Fără o formare lungă înainte de primul șantier.
• Domeniul este clar? Știți ce face și ce nu face.

Să aplicăm acest filtru tratamentului igrasiei prin inversor de polaritate.

Tratamentul igrasiei trecut prin filtru

O cerere pe care o întâlniți deja

Urme jos pe pereți, salpetru, plinte umflate: zugravii, montatorii de rigips, faianțarii și zidarii le văd la fiecare renovare de casă veche sau de locuință la parter. Să știți să recunoașteți semnele de igrasie este de-ajuns pentru a identifica șantierele potrivite.

Un material simplu de montat

ATE LC30 și celelalte modele electromagnetice se conectează la o priză cu împământare, fără găurire, fără șanțuri și fără lucrări grele. Funcționează continuu, silențios și fără întreținere, cu un consum de circa 0,75 W, adică aproximativ 15 € pe an. Fără priză disponibilă, gama ATG funcționează fără electricitate și fără baterii.

Fără investiție inițială

Fără stoc de constituit: puteți cumpăra un aparat pe rând, iar reducerile pe cantitate intervin când volumul crește. Coletul ajunge fără cheltuieli de transport în cel mult 7 zile lucrătoare.

O deprindere prin instrucțiuni

Fiecare aparat are propriile instrucțiuni de montaj. Regulile încap în câteva rânduri: perete portant, montaj jos în dreptul zonei celei mai umede, niciodată într-un colț, în contact direct cu zidăria. Ghidul de montaj Help Humidité Pro listează greșelile de evitat.

Limite clare

Aparatul tratează igrasia, și nimic altceva: infiltrația, inundația și mucegaiul de suprafață rămân în afara acestui domeniu. Când instrucțiunile sunt respectate, peretele arată în general o ameliorare după 18 până la 24 de luni. Anunțat chiar de la vizită, acest cadru vă protejează de litigii.

Integrarea serviciului în afacerea dumneavoastră, pas cu pas

Pasul 1: deschideți contul dumneavoastră profesional

La Help Humidité Pro, magazinul online al profesioniștilor, înscrierea cere datele firmei dumneavoastră și numărul de înregistrare al firmei dumneavoastră. Socotiți două minute: accesul este validat pe loc, cu prețurile profesionale.

Pasul 2: adăugați-l la catalogul dumneavoastră

Adăugați «tratamentul igrasiei» la serviciile dumneavoastră, pe site, în devize și în documentele comerciale. Help Humidité Pro furnizează texte gata de integrat și ilustrații pedagogice.

Pasul 3: integrați-l în vizitele dumneavoastră

Într-o casă veche sau la parter, priviți sistematic partea de jos a pereților portanți. Dacă urma sugerează o ascensiune capilară, verificați prezența unei prize cu împământare și măsurați distanța de la punctul de montaj până la cel mai îndepărtat perete afectat: ea stabilește modelul.

Pasul 4: prezentați un deviz clar

O linie pentru aparat și montaj, o linie pentru fiecare lucrare asociată, apoi termenul și cei 10 ani de garanție de fabricație. Atașați fișa explicativă a modelului. În fața unui client sceptic, acest articol ajută să răspundeți calm: inversor de polaritate, chiar funcționează.

Pasul 5: organizați urmărirea

Marcați împreună cu clientul, cu creionul și cu data, punctul cel mai înalt al zonei umede. Anunțați-l că un perete care se usucă poate deveni mai alb o vreme, din cauza sărurilor. Finisajul de la baza peretelui se planifică mai multe luni mai târziu: o ocazie firească de a revedea clientul.

Ce aduce acest serviciu afacerii dumneavoastră

• Mai multă facturare pe șantier: aparatul, montajul și lucrările asociate se adaugă la lotul dumneavoastră.
• Două surse de marjă: pe material, cumpărat la preț profesional și revândut la prețul dumneavoastră, și pe orele de lucru.
• Mai puțină subcontractare: clientul rămâne al dumneavoastră, de la diagnostic până la finisaj.
• Finisaje mai protejate: tratând cauza, limitați reclamațiile legate de propria lucrare.
• O activitate în ritmul dumneavoastră: fără franciză, fără contract cu durată, fără sector alocat.

Rămâneți expertul la fața locului: diagnosticul, montajul și relația cu clientul țin de dumneavoastră, iar aceasta este valoarea dumneavoastră adăugată. Help Humidité Pro furnizează materialul. În spate, peste 14 ani de meserie pe pereți umezi și o producție la Castres, în Franța, cu partenerul SYSELEC, într-o fabricație certificată ISO 9001.

Pentru primul șantier, raza de acoperit decide: ATE LC15 acoperă 15 metri diametru, ATE Pulse acoperă 30, ATE MAX acoperă 60 pentru volume mari. Un exemplu concret din partea de placări: rigips pentru umezeala, ordinea lucrărilor montatorului.

Întrebări frecvente

Acest serviciu se potrivește unui meseriaș care lucrează singur?

Da. Fixarea aparatului durează câteva minute, fără găurire și fără șanțuri. Lucrările asociate pe care nu le faceți dumneavoastră pot reveni unor colegi.

Trebuie cumpărate mai multe aparate pentru a începe?

Nu. Cumpărați pentru un șantier deja semnat, la bucată. Plata se face prin transfer bancar sau PayPal, iar livrarea, gratuită, durează cel mult 7 zile lucrătoare.

Poate comanda firma mea?

Da, atât timp cât are un număr de înregistrare oficial și o activitate legată de sectorul locuințelor sau de distribuția specializată. Înscrierea se face pe magazinul Help Humidité Pro.

Ce faceți dacă peretele este umed dintr-un alt motiv?

Spuneți-i clientului. O infiltrație ține de hidroizolație; condensul și mucegaiul de suprafață se rezolvă prin ventilație. A refuza să vindeți aparatul în acest caz vă protejează reputația.

În rezumat

Pentru a dezvolta o afacere mică în construcții fără riscuri inutile, cel mai simplu este adesea să adăugați un serviciu apropiat de ceea ce vindeți deja. Tratamentul igrasiei bifează cele cinci criterii: cerere existentă, legătură directă cu munca dumneavoastră, fără investiție inițială, deprindere rapidă și limite clare. Două minute de înscriere, iar serviciul poate figura deja pe următorul dumneavoastră deviz.